YC遇到越來越多已經成功融資幾十萬的公司，這類處于第2階段的公司也是我們投資的主要對象，針對他們的融資需求，保羅將給出一些實用的建議。還有融資網站如AngelList，FundersClub和WeFunder，都可以把你介紹給投資者。在投資者明確表示同意，并毫不含糊地提供報價之前，默認他們已經拒絕了。他們不回郵件、把話說得好像已經答應了，讓你認為他隨時都會投資一樣，但這種不明確的拒絕就應該被創業者明確拒絕。如果你認為投資者已經認可你，那就讓他們確認，無論是怎樣的分歧都可以用一份書面的協議進行確定，在此之前，就當對方拒絕。跟投資者談論的時候，你應該和他們同一時間聊，而不是一個個來。

　　創業期不可避免的伴隨多次的融資，通常包括3個階段：（1）從類似YC的孵化器或天使投資人那里拿幾萬美金作為啟動資金，（2）融資幾十萬甚至幾百萬打造一家公司（3）業務非常成功時，再融幾輪來加速發展幾個階段。

　　實際情況也許更會復雜些。如第2階段進行兩輪融資；跳過第1階段，直接進入第2階段。但這種三階段式的道路至少是個人創業者能夠選擇的方式之一。YC遇到越來越多已經成功融資幾十萬的公司，這類處于第2階段的公司也是我們投資的主要對象，針對他們的融資需求，保羅將給出一些實用的建議。

　　善于“毛遂自薦”

　　在正式交談之前，你要盡可能被引薦給投資者。如果你只是在路演介紹項目，你會被同時介紹給一大堆投資者。但即便如此，你還是要補充一些自己收集的信息。

　　必須得這樣做嗎？答案是肯定的。一些投資者會讓你將商業計劃書發給他們，他們真的不希望創業公司直接找他們。

　　引薦的效果千差萬別，最好就是能找到剛投資過你的知名投資人。當你得到一個投資者認可時，可以請他把你推薦給其他投資者。其次，引薦可以來自他們剛投資過的創業公司的創始人。此外，你也可以從創業圈其他人獲得引薦，像律師或者記者等。

　　除此之外，還有融資網站如AngelList，FundersClub和WeFunder，都可以把你介紹給投資者。融資應首先從你拿到的投資人名單開始。另外，一旦你拿到一些知名投資人的投資，你可以更輕松地在這些網站上融資。

　　拒絕投資人“曖昧”

　　在投資者明確表示同意，并毫不含糊地提供報價之前，默認他們已經拒絕了。

　　有可能的話，投資者更愿意等待，但這種等待也意味著投資者占據了主導定位。他們不回郵件、把話說得好像已經答應了，讓你認為他隨時都會投資一樣，但這種不明確的拒絕就應該被創業者明確拒絕。

　　以下策略將能幫助我們解決這一問題。但這種策略生效的前提是你不會被聽起來是肯定但實際上是否定的言語忽悠了。如果你認為投資者已經認可你，那就讓他們確認，無論是怎樣的分歧都可以用一份書面的協議進行確定，在此之前，就當對方拒絕。

　　以期望值為標準進行篩選

　　與投資商進行談話時，應該堅持廣度優先，這種調研要以期望值為標準。跟投資者談論的時候，你應該和他們同一時間聊，而不是一個個來。對一個個投資者說實在太耗時間。

　　另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力，來促使他們趕緊行動。但你也不應該對每個投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些。最好就是同時和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。

　　預期值=投資者答應的可能性高低×答應后的好處。例如，一位杰出的投資者能投資很大，但很難說服，而另一個不起眼的天使不會投資太多，但很容易說服。這兩者的預期值可能是一樣的。

　　如果一位不起眼的天使只能投小額的錢，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預期值就非常低了。最好就是把這些人留到最后再見。

　　通過這樣的方式，你就不會受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關系。還可以保護你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運行失敗的時候保護你一樣。

　　若某些投資者不回你郵件，或見了很多次面卻遲遲不給最終答復，那你就不用太在意他們。但是你要嚴格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度。

　　明確投資節點

　　當投資者總是習慣性地表現得比實際更積極樂觀時，你怎么判斷你和投資者究竟進展到哪種程度了？這時候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從第一次交談開始到最終匯錢，每個投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現在進行到哪一步，推進的速度有多快。

　　開完會后，要多問投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可做最壞的打算。（有項目要做商業計劃書、可行性研究報告，找Z博士：zboshi007 ）那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你匯錢之前的事，因為他們已經考慮過了。

　　如果你談判經驗豐富，肯定知道怎么提這些問題了。如果不是，可以使用一個小技巧。缺乏經驗并不會降低你的吸引力。如果你創立了一家科技公司，卻是個技術小白，你的吸引力自然會下降，在融資方面是個新手倒無關緊要。所以，你可以坦誠說對融資不在行，并問他們的流程以及你現在處于哪個環節中。

　　獲得第一份認可

　　大多數投資者對你的看法取決于其他投資者的看法。一旦你開始得到投資者的認可，你之后的融資將非常順利。但問題是，第一步是最難邁出的。

　　獲得第一份實質性的投資，你就成功了一半。第一份投資的分量取決于它的來源和錢的多寡。親朋好友的投資通常不算數，不管金額有多少。但如果你從一個知名的風險投資公司或天使投資人那拿到5萬美元投資，那你得到的投資通常會像滾雪球一樣越滾越大。

　　確保錢能到手

　　俗話說“雙鳥在林，不如一鳥在手”，錢不到銀行賬戶里就不算交易成功，不成熟的投資人會食言，頂級的風險投資公司也會食言。我經常聽到沒有經驗的創業者說“我們已經融到了80萬美元”，卻發現其銀行賬戶里一分錢都沒有。在投資市場中，買方是特別容易悔恨不已的。

　　但世事難料，可能會出現一個更有力的競爭對手，又或者聯合創始人退出。但即使是一天的拖延，都有可能導致投資者改變主意。所以，當有人承諾投資，就要跟進資金情況，直到最終成功。