每個企業都想做出一個響當當的品牌，而品牌的基本單位就是商標，打造品牌，首先需要一個好商標，因為大家都知道一個基本道理好商標在于原創商標。如果有人談論一個有品牌反應的名字，路人甲偶然聽到那么一下，就可能產生品牌印象。第31類新鮮蔬菜、水果、植物的春掌柜商標，一聽朗朗上口，感覺就是一個挺不錯的品牌，用在水果上面，也會有購買欲望。第32類礦泉水商標尋泉記，源于尋秦記，大家耳熟能詳，而一個尋字起到了畫龍點睛的作用，一下子讓這個新生品牌，看上去有大牌的模樣了。馮老師曾經和某珠寶品牌的老板喝咖啡，問他為什么起了一個易混淆的名字，他回答說當年人窮志短，想沾點周大福的光。

　　告訴你怎么樣才能想出一個好商標？

　　每個企業都想做出一個響當當的品牌，而品牌的基本單位就是商標，打造品牌，首先需要一個好商標，因為大家都知道一個基本道理“好商標在于原創商標”

　　天圖資本馮衛東先生經過長期的總結實踐，為我們提供了一套行之有效的方法：起名四要——定位反應、品牌反應、利于傳播、避免混淆。

　　一，【定位反應】

　　定位反應就是要求名字能讓顧客“望文生義”，反映品牌所代表的品類或特性, 給人以專家品牌印象或正面聯想；

　　以下圖片中提到的商標均為蘇建平?的原創商標的案例

　　“掌博士”第9類“智能手機、智能手表”商標，一看就有很好的聯想，掌上博士生的樣子。

　　“小韓婆”第30類“調味醬、零食”商標，一看就能給人一種專業專家的形象。

　　二，【品牌反應】

　　就是說，哪怕顧客初次聽到，也要一聽就感覺是個品牌名而不是個通用詞匯，才容易被當作品牌來記憶。如果有人談論一個有品牌反應的名字，路人甲偶然聽到那么一下，就可能產生品牌印象；以后見到該品牌時就可能冒出“噢～我好像聽說過”的念頭，其它條件相同時，熟悉感可導致優先選擇。在慘烈的同質化競爭時代，這一丁點選擇優勢的馬太效應說不定就讓你的品牌最終取勝。

　　第31類新鮮蔬菜、水果、植物的“春掌柜”商標，一聽朗朗上口，感覺就是一個挺不錯的品牌，用在水果上面，也會有購買欲望。

　　第32類礦泉水商標“尋泉記”，源于“尋秦記”，大家耳熟能詳，而一個“尋”字起到了畫龍點睛的作用，一下子讓這個新生品牌，看上去有大牌的模樣了。

　　三，【利于傳播】

　　這是品牌起名的第三個要點，就是要盡一切可能降低傳播負荷，增加傳播機會。

　　降低傳播負荷的第一個考慮就是聽音知名，即一聽就明白是哪幾個字，比如“農夫山泉”“周黑鴨”“淘寶”。聽音能知名的品牌傳播時無廢話，因而更容易傳播。如果聽者問“哪幾個字？”，就會干擾傳播，本項得分就減半；如果面對此問不能用一個常用成語或俗語簡潔回答而需逐字解釋，那本項就得個鴨蛋。

　　例如我們的第35類“房產廣告”商標“鷺房網”，一說就知道是廈門鷺島房產網，不需要問第二次

　　降低傳播負荷的第二個考慮是簡短。品牌名最好是兩個字或三個字。一個字在漢語中基本沒有品牌反應，需附加“牌”字如“柒牌”“馬牌”，其實浪費了一個字的表達機會。四個字并非不可以，但四字名的定位反應應當強到無需附加品類名，否則長名字再加上品類名就更長，傳播負荷大增。比如，“農夫山泉”“湯城小廚”就是不錯的四字名，無需說成“農夫山泉礦泉水”“湯城小廚餐館”；而“我的美麗日記”就是個糟糕的長名字，顧客自動簡約成“美麗日記”，但是定位反應錯誤品牌反應不足，不附加品類名就不知道“美麗日記”是啥。

　　第9類“電子科技”商標“兆天下”，簡潔響亮，富有韻味。

　　除低傳播負荷的第三個考慮是避免字母縮寫、純數字以及字母和數字、數字和漢字、漢字和字母混合的品牌名。這一類品牌名不僅容易缺乏定位反應和品牌反應（因而缺少記憶線索），而且不容易口頭傳播，因為口頭傳播時常常需要解釋某個音節是數字、字母，甚至讀法也可能不統一。比如《2小時品牌素養》一書，雖然作者鄧德隆是國內有數的定位高手，但書名仍是白璧微瑕，口頭傳播時需要解釋“是阿拉伯數字2而不是漢字二”，而且有人讀“二”有人讀“兩”，因此該書若再版宜更名為《兩小時品牌素養》。又比如HTC、TCL，字面毫無意義，初見之下還以為是某個科技名詞的縮寫，久而久之坊間便主動為其賦予漢字原型“火腿腸”“太差了”，恐非企業所樂見也。

　　第35類“廣告”和第42類“技能服務”商標“兩個字”，很容易口口相傳，減少不少傳播阻礙。

　　降低傳播負荷的第四個考慮其實不是關于品牌名本身的，而是關于品牌名和公司名之關系的。對于中小企業來說，最好是公司名和品牌名一致，因為有些場合只適合出現公司名，兩者一致能讓真正重要的品牌名得到更多傳播。

　　蘇建平?原創商標研發專家創辦的蘇建平（廈門）品牌策劃有限公司就注冊保護“蘇建平”商標了。

　　四，【避免混淆】

　　這是品牌起名的第四個要點，目的也是利于傳播，但立足點不同。前面的“利于傳播”立足于好名字的本身特征，而“避免混淆”則要求好名字不應與所處環境中眾所周知的名字過于相似而造成混淆。

　　馮老師曾經和某珠寶品牌的老板喝咖啡，問他為什么起了一個易混淆的名字，他回答說當年人窮志短，想沾點周大福的光。再問現在感覺如何，答曰現在無論怎么努力都被看作是山寨。不僅這家企業，整個珠寶行業都患了想象力貧乏癥，周大福、周大生、周生生、金大生、金大福、金六福、周六福、六福、……，屈指難數。

　　第10、11、12、16、18、28、29、41類“俺老孫”商標，一目了然，承載幾代人的記憶-“俺老孫來也”形象具體，不雷同。

　　玩弄文字游戲自找麻煩的一個例子是“授人以魚不如授人以漁”。每次聽人夸張地說出后一個“漁”字時，心里就想：“何不說人話？授人以魚不如教人結網”。

　　當然，由于大多數簡短而有意義的好名字都被注冊了，再加上還可能要兼顧互聯網域名，起個好名字越來越難，花錢買個好名字可能是最有效的辦法。但如果不懂得什么是好名字，則更大可能是花錢買垃圾。

　　起名四要——定位反應、品牌反應、利于傳播、避免混淆——是基于定位理論總結出來的系統起名方法，而定位理論則是基于心智規律的，其有效性不是陰陽五行命理運數等國粹起名法可比的，也不是那些以品牌成敗論好壞而歸納出來的起名法可比的。一些名字糟糕的企業（尤其是互聯網企業）也獲得了成功，那是因為他們通過開創新品類獲得了極大關注和公關傳播，從而抵消了名字的不足，或者是燒了大把錢用于品牌傳播；如果起個好名字其實會更成功的。倘若以為成功者的一切都是對的，那就很可能東施效顰而不自知了。

　　以上“起名四要理論”均出自天圖資本馮衛東老師原創，如有不到之處，請見諒。感謝馮老師為定位理論做出的重大貢獻，前人栽樹，后人乘涼。